为深化AURORA FAMILY内涵，并秉持把经销伙伴一半当顾客一半当同仁的合作理念，震旦一直致力于在地化经营，以更好的服务经销伙伴，且毫无保留的分享震旦累积50多年的经营Know-how，协助经销伙伴盈利与发展。

2017年震旦OA经销华中事业部将内部务实的教育训练模式——过关斩将落地在经销伙伴现场，首站在福建拉开序幕：为期1.5天，历经22小时，集聚41人的AURORA FAMILY过关斩将——华中争霸活动于4月8日-4月9日在福州展开。本次活动为直销型经销伙伴量身打造，主要对象为福建直销团队及核心分销，闯关人员分成4队共31人，关主8人，总关主2人。

活动共分为四关进行：

第一关：炫彩出众→震旦复印机ADC225专业，以机器表演方式进行，过程中针对专业规格、竞品分析、功能操作做抽测，意在加强彩机震旦ADC225专业及战力，促进彩机推动与销售；

第二关：黑白先锋→震旦复印机AD289s专业，同样以机器表演方式进行，并针对专业规格、竞品分析、功能操作做抽测，意在加强黑白机AD289s专业及战力，推动中大机市场销售；

第三关：出其不意→拜访应对，以模拟客户现场的方式进行，针对终端拜访过程的客户应对，异议处理，需求收集为主，意在强化品牌认识，提升开发拜访成效；

第四关：先发制人→租赁推动，以模拟客户类型的方式进行，针对销售过程中的租赁推动、效益说明、方案分析为主，意在加强租赁推动，以稳固客户并扩大售后利润。

本次活动教育意义大于考验意义，充分发挥了团队的主观能动性，队长肩负辅导全队队员过关的职责，队员也需为个人及团队荣誉而战，并协助其他未过关队员闯关，虽是单兵作战却也是团队协作。由原来的PPT课堂讲解被动学习，积极性不高且学习成效不佳的情况，转化成学员自发性主动学习并注重成效，不仅全面有效提升经销伙伴团队的销售战力与信心，更加凝聚团队士气以更好的应对市场销售奠定扎实的专业基础。

下面随小编一起走进活动进程：

【备战粮草：精心筹备活动所需各项装备】

【开训总动员：全场齐唱‘震旦集团之歌’，总关主福建科创凌建国总经理致辞与带队宣读誓词，震旦华中事业部行支皮美容进行活动流程说明】

【各队长带领队员讨论队名、队呼与动作设计】

【五一广场出操检阅，展现团队精神风貌】

【各队率领闯关进行前，各关关主针对本关做说明】

【福建各路英雄志士闯关进行时…】

【总关主身先士卒，参与闯关：已是深夜凌晨2点，福建科创凌总亲自上阵闯关，树立表率，并给予团队成员指导】

【经过一天半的集中训练，英雄榜单已见分晓】

【荣誉时刻：颁奖与表彰！颁发毕业证书，共14名学员闯四关全通过；颁发绩优个人与团队奖，一等奖：福建科创王廷寿，二等奖：福建科创彭文晔、张建春，三等奖：福建科创林惠娜、林丹、刘忠何、周昌鸿，优秀团队奖：飞虎队】

【有缘于13亿人之中相遇在一堂，让我们一起见证与成长，合影留念-记录与留下这难忘的时刻】

结训：震旦华中事业部主管邱夷芬资深总监，针对这一天半的闯关活动给与大家辛苦的努力与付出表示肯定，并提出希望各关关主、队长及所有闯关人员能反馈改善意见与后续期待学习的项目内容给与我们，以便工作更精进，也更能实际协助到经销伙伴的经营与发展。

福建科创凌建国总经理，坦诚自己入行18年，这样的活动也才参加过一次，这种磨练及经历一定会让我们成长与难忘，并表态这种活动公司后续要多办。对于闯关活动中表现突出的学员给予表扬，稍落后的学员也点名不批评提出改善，对于团队在行业内的能力与战力表示的肯定，极大的树立了团队销售信心。表示后续到客户现场，应该可以丢掉彩页，看到机器的任何一个模块都能联想到相关的专业性介绍，针对租赁交办团队的陈义龙副总准备类似震旦过关题库的小册子，一份作为内部租赁成本分析与推动，一份作为终端租赁方案分析，并可分享渠道合作伙伴，以更好的应用市场。

自此，2017年AURORA FAMILY过关斩将——华中争霸福建场活动圆满收官！

本文来自AURORA FAMILY

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