继今年初震旦首次中标“中央国家机关2014年第一期批量集中采购复印机项目”实现零的突破，近期在刚刚结束的2014年第二期复印机批量集中采购项目中震旦复合机再一次展示了民族品牌厚积薄发的实力，在总中标台数332台中，震旦一举拿下143台，占总比达43%。其中A3黑白复合机AD289中标118台，全新上市彩色数码复合机ADC223中标25台。

民族品牌发力政采

短短不到半年时间如此可喜的成绩足见震旦长久以来持续关注和全力投入政府采购市场的努力成果,同时也让大家看到了民族品牌在政府采购市场的成长空间。当然还有一大原因则是近年来政府部门对于民族企业越来越显现的支持力度和政策倾向。例如，2014年第二期中央国家机关计算机和打印机批量集中采购项目招标中，评分细则增加了对国产软硬件的政策功能分值，此举助力国产软硬件突破国外主流厂商垄断的局面，为其增强市场竞争力。又如，日前据解放军总参谋部、总政治部、总后勤部和总装备部四总部联合印发的《关于军队贯彻落实〈党政机关厉行节约反对浪费条例〉的措施》显示，今后中国军队公务车辆实行集中采购，且只选择国产品牌汽车。这些无疑对于那些一直以来立足于本土发展的民族企业而言是一剂剂强心针，政府对民族产业的支持让更多民族品牌看到了希望和进步空间。就震旦复合机而言，研发更符合中国政府机关办公使用的产品，提供更优化高效的解决方案服务将成为接下来震旦更重要的课题，以更优的产品和更精致的服务才能迎接市场的机遇，开拓更大份额的市场空间。

国货当自强

今年起，中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）首次实行复印机批量集中采购。国采中心对外公开的资料显示，采购数量、采购配置、参考价格、投标企业、投标报价、投标机型、企业的得分、评标专家等，涉及项目的所有细节几乎全部对外公开。业界普遍认为，这种做法既倡导了公平竞争，又能对企业的投标策略起到指导作用，获得了一致的肯定。震旦作为业界唯一一家民族品牌企业一直以来贯彻“诚信正派”的震旦人守则，与政府采购公开、公平、公正的原则不谋而合。另外，震旦深知要得到市场的认可，过硬的产品和服务才是最终的王道，因而震旦复合机产品近年来不断以市场需求为导向，在同质化较为突出的办公设备市场更积极拓展自身产品线，规划导入3D打印机、A4一体机及办公软件商品等，另一方面更透过其完善而强大的通路渠道建制强化售后服务体系以寻求更大差异化及最佳顾客体验。震旦尝试不断创新，开发更丰富多样的办公解决方案产品，也使得越来越多政府采购人开始逐步关注及认可这个积极向上的民族品牌。本次中标成绩就是很好的证明。




机遇与挑战并行

政府用户的复印机采购量并不少，而且都为优质用户，各厂牌都纷纷瞄准这一市场欲抢占更多份额。批量集中采购的推出更是给进入政府采购市场较晚、在政府采购市场份额较小的复印机品牌提供了新的市场机遇，能够让政府用户有机会接触到更多品牌的产品及服务，增进用户对品牌的认知，继而打破原有的市场分区和部分企业的垄断局面。另外，复印机属于持续消费的产品，政府用户一般都不会购买伪劣耗材，企业能够通过自身的服务保持用户的稳定性，如果获得政府用户的认可，今后能够获得持续盈利的机会。

与此同时，政府采购对于投标企业的要求也越来越高，例如企业能否满足全国范围内的及时交货及售后服务，且确保统一的品质和时效。此次震旦中标国采中心的百余台复合机产品将统一于7-8月份完成在各地的交货作业，对于全国通路网点已达到近300家的震旦而言，快速服务的通路优势将展现无遗。全面化的网点布局、标准化的作业流程以及专业化的服务品质即是震旦作为长年以来用心经营本土市场的民族品牌典范所带来的差异化优势。

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