在OA设备产品日趋同质化的今天，彩色复印机商家之间的竞争归根到底就是营销的竞争。当人人都在用常规营销手法时，彩色复印机商家还是会发现OA设备产品价格越卖越低，利润越来越少，而所需要的费用越来越大，管理者压力也越来越大!常言道，创新是厂家发展的灵魂，彩色复印机商家若要成功做好低成本营销，也需用创新的理念引领。

    首先，实现模式创新

彩色复印机商家首先要考虑避开竞争对手锋芒，在通路渠道、宣传造势等手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动采购者和潜在采购者的积极性，另一方面，自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起销售，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。对于彩色复印机商家未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果，比如新闻营销、事件营销等。

     其次，彩色复印机商家实现服务创新

服务，其实看似简单，但是精髓往往在于独创和差异。简单来说，彩色复印机商家的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服务和辅助或支持服务等。随着OA设备市场竞争的加剧，OA设备价格战、形象战、技术战、质量战不断升级，竞争者之间往往形成正面冲突。良好的服务能够为彩色复印机商家树立良好的口碑，而良好口碑，又可以有效的避开这些面对面的较量。对于OA设备行业来说，各个彩色复印机商家为顾客的核心服务都基本一样，所以主要靠增加辅助服务和支持服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。

     最后，实现OA设备产品创新

对现在的采购厂家来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。

因此，彩色复印机商家可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值，在产品核心功能趋同的情况下，实现产品附加值创新。
一、重新定位OA设备产品。既然是低成本，就要集中财力，将彩色复印机商家的老产品重新定位升级以新的形象进军市场。
二、采取跟进策略，为规避风险，只有抓住时机，整合资源，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。
三、降低推广成本。彩色复印机商家要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的OA设备产品一下子又吸引不了眼球，那就需要想方设法给予生产工艺、产品等予以改进，通过研发新的OA设备配方来抢占OA设备市场,四、丰富OA设备产品系列，在厂家原有产品基础上，通过增加细分领域、产品功能等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。

    总之，彩色复印机商家要想在未来发展独占鳌头就需要有好的创新的理念，只有抓住机会，彩色复印机商家才就能在OA设备市场上取得良好效果，厂家才能得到更好地发展。