纵观国内彩色复印机行业，大部分彩色复印机企业都面临前所未有的巨大考验，部分彩色复印机企业处在低端、低价、低利润的尴尬境地，加上部分彩色复印机企业对营销不够重视或理解不足，加上企业的营销手段过于单一和毫无创意，使得企业的发展进入产品、广告、促销、品牌、渠道等的同质化死胡同。

在彩色复印机市场产品同质化日益严重的今天，彩色复印机企业必须立足于创新，推出具有特色的新产品，挖掘潜在的消费需求，寻求新的客户资源。由于大部分彩色复印机企业的资金和人才等各方面资源都有限，更应该专注于某个品牌的研发，走彩色复印机企业自己的品牌路线。

当然，彩色复印机企业想要在竞争日益激烈的当今市场中生存下去，光有自己品牌显然也是不够的，产品质量过关才是“硬道理”。彩色复印机企业要主动寻求转型升级，坚决杜绝假冒伪劣产品。还应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，出奇制胜，才能够真正得到绝处逢生。

据了解，有不少中小彩色复印机企业为了在市场中占领更多领地，几乎涉及了彩色复印机的各个领域，这些彩色复印机企业看似市场领域广阔，实际上由于缺乏大企业的品牌优势，加上又没有自己独特擅长的领域，在竞争过程中往往更容易处于劣势地位，最终导致企业惨淡收场。

彩色复印机企业在拓展销售渠道的时候，更应该量力而行，有针对性的开发市场。盲目的在全国各地搞大布局，有时候甚至会取得适得其反的效果。

因此，彩色复印机企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点发展市场，同时还需要树立“小区域大品牌”的经营思路，通过重点区域建设，达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。

综上所述，彩色复印机企业想要在竞争激烈的彩色复印机市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目发展，跟风逐流。

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